20:I[817158,["/_next/static/immutable/chunks/3zlxnut_1-a4f.js","/_next/static/immutable/chunks/2xl513ed6g9yb.js","/_next/static/immutable/chunks/27e7gv0pu9t-6.js","/_next/static/immutable/chunks/2cgkg8zq8zix6.js"],"default"] 21:T159e,

READING PASSAGE 3

You should spend about 20 minutes on Questions 27-40, which are based on Reading Passage 3 below.

Conformity

A review of conformity and some of the studies that have been done on it

During your childhood, there will have been some kind of craze which affected all the people in your school. It may have been to do with a particular toy or possibly a must-have item of clothing. It may have been something as simple as a type of pen or as expensive as an electronic games console. Fashion designers, toy manufacturers and anyone else involved in the retail trade love conformity. Set up a craze, especially in the young, and everyone will go for it. In fact, it's an ideal way to sell huge quantities of merchandise. The levels of conformity in consumerism are phenomenal. When you actually stand back and consider how easily we are persuaded that having certain items is the only way we can ensure peace of mind, you see what an important concept conformity is.

Conformity has been described as “yielding to group pressure” (Crutchfield, 1962). However, this implies that other people put pressure on us to make us conform and this is not always the case. A better definition is given by Aronson (1976) who said it was a "change in a person's behaviour or opinions as a result of real or imagined pressure from a person or group of people”. This would make more sense, as often the pressure we feel is imagined. The person or group he refers to would have to be important to us at the time, regardless of their status.

There has been considerable research on conformity. One of the first studies looked at the answers people gave when asked to estimate the number of beans in a bottle (Jenness, 1932). If you have ever entered a “guess the number" competition, you probably looked at the previous estimates made and based your judgment on what other people had guessed. This is more or less what happened in the Jenness study. First of all, he asked the respondents to give their own estimates, and then he asked them to decide a group estimate. Finally, he asked them alone again and discovered that they had stayed with the group answer.

Probably the most famous study on conformity was undertaken by Asch (1951) when he created a situation where many of his subjects gave answers which were blatantly untrue, rather than contradict the people they were with. He did this by getting his subject to sit round a table with six stooges (colleagues of the experimenter) so that the subject was second to last. He showed them all a large card which had three lines of different lengths drawn on it, labelled A, B and C. He then gave them a card with a single line and asked them to match this in terms of length to one of the lines A, B or C.

The stooges gave untrue responses in a number of the trials and the subjects were left in the situation where they either reported what they saw with their own eyes or conformed to the norm of the group. When the results were assessed, Asch found that in one out of every three trials where the wrong answer was given, the subject gave the same wrong answer as the stooges. This led to an average level of conformity of 32 per cent. Asch interviewed his subjects after the trials to try to find out why they conformed to an answer which was so obviously wrong. Most of them said that they did not want to cause problems within the group, although they also stated that when they did give wrong answers it made them anxious. (Asch found that when there was just one other person present who did not go along with the majority, no matter how many others there were, it was sufficient to make the subject give the right answer.)

Kelman (1953) outlined three processes which can explain social conformity. The first is compliance, where subjects go along with the crowd to prevent any in-group hostility or bad feeling and to maintain group harmony. However, they do not change their own private belief. If we look back to the Asch study, we can see that the subjects were simply complying with the demands of the experimental situation but hadn't actually internalized the group's norms. They agreed in public, but dissented in private. In a process known as internalization, however, subjects do actually see the view of the group as the more valid one. They may be able to do this, for example, by convincing themselves that their eyesight is poor. Sometimes, however, subjects actually seem to change their beliefs because they want to become more like their heroes. If they really want to become part of an in-group, they will start to identify with that group and take on the group's values and beliefs, even if they are different to their own. Kelman calls this identification. It frequently happens with teenagers who want to become more like a peer group in order to be accepted, and suddenly seem to go against all the values and beliefs of their parents.

So why is it that we have to conform? Some people feel confident most of the time, have high self-esteem and do not have to go along with the majority. For most of us, though, how confident we feel varies from day to day, depending on the situation we are in, and this can influence behaviour.

22:Tb52,23:T5fc,

Questions 31–35

Complete the summary below.

Choose ONE WORD ONLY from the passage for each answer.

Studies on conformity

In the Jenness study, people had to guess how many 31 were in a container. Jenness found that, in most cases, people opted for an estimate given by a 32 .

Asch asked his subjects to 33 line lengths. To test the extent to which people would conform, he placed his subjects with colleagues who gave 34 responses. He found that his subjects agreed with his colleagues 32% of the time, although they admitted to feeling 35 about giving their answer.

24:T80d,

Questions 36–40

Complete the notes below.

Choose ONE WORD ONLY from the passage for each answer.

Kelman's processes of social conformity

Compliance

– people support the majority view despite their own ideas

– social harmony is maintained

– illustrated by the results of the research conducted by 36
37

– majority view is considered most 38 view

– people persuade themselves despite their own ideas
39

– people change their ideas to those of the majority

– typical of 40

25:T5ef,Kelman (1953) phác thảo ba quá trình có thể giải thích sự a dua xã hội. Quá trình thứ nhất là tuân thủ (compliance), tức đối tượng theo số đông để ngăn mọi thù địch hay cảm giác không tốt trong nhóm, và duy trì hòa hợp nhóm. Tuy nhiên, họ không thay đổi niềm tin riêng. Nếu xem lại nghiên cứu của Asch, có thể thấy đối tượng chỉ tuân theo yêu cầu của tình huống thí nghiệm, nhưng không thực sự nội hóa chuẩn mực của nhóm. Họ công khai tỏ ý đồng tình, nhưng riêng tư lại có ý kiến khác. Tuy nhiên, trong một quá trình gọi là nội hóa (internalization), đối tượng quả thực coi quan điểm của nhóm là quan điểm hợp lý hơn. Họ có thể làm vậy bằng cách tự thuyết phục mình thị lực không tốt. Tuy nhiên, đôi khi đối tượng dường như thực sự thay đổi niềm tin, vì họ muốn giống thần tượng hơn. Nếu họ thực sự muốn là một phần của nhóm nội bộ, họ sẽ bắt đầu đồng nhất với nhóm đó, và chấp nhận giá trị, niềm tin của nhóm, dù chúng khác của chính họ. Kelman gọi đây là đồng nhất (identification). Điều này thường xảy ra ở thiếu niên muốn giống nhóm bạn đồng trang lứa hơn để được chấp nhận, họ dường như đột nhiên phản đối mọi giá trị và niềm tin của cha mẹ.17:["$","$L20",null,{"exam":{"id":"p3-low-44","title":"Conformity","titleVi":"Tâm lý a dua","part":"P3","frequency":"low","questionCount":14,"kinds":["Yes/No/Not Given","Điền tóm tắt","Hoàn thành câu"],"hasExplanation":true,"questionOrder":["q1","q2","q3","q4","q5","q6","q7","q8","q9","q10","q11","q12","q13","q14"],"displayMap":{"q1":"27","q2":"28","q3":"29","q4":"30","q5":"31","q6":"32","q7":"33","q8":"34","q9":"35","q10":"36","q11":"37","q12":"38","q13":"39","q14":"40"},"answerKey":{"q1":"YES","q2":"NOT GIVEN","q3":"NOT GIVEN","q4":"NO","q5":"beans","q6":"group","q7":"match","q8":"untrue","q9":"anxious","q10":"Asch","q11":"internalization","q12":"valid","q13":"identification","q14":"teenagers"},"questionIntroHtml":"","passageHtml":"$21","groups":[{"id":"group-1","kind":"yes_no_not_given","questionIds":["q1","q2","q3","q4"],"leadHtml":"","html":"$22","allowOptionReuse":false},{"id":"group-2","kind":"summary_completion","questionIds":["q5","q6","q7","q8","q9"],"leadHtml":"","html":"$23","allowOptionReuse":false},{"id":"group-3","kind":"sentence_completion","questionIds":["q10","q11","q12","q13","q14"],"leadHtml":"","html":"$24","allowOptionReuse":false}],"explanations":{"passageNotes":[{"label":"Đoạn 1","text":"Thời thơ ấu của bạn, có thể từng có một cơn sốt nào đó ảnh hưởng mọi người ở trường bạn. Nó có thể liên quan đến một món đồ chơi cụ thể, hay một món đồ mặc phải có. Nó có thể đơn giản như một loại bút, cũng có thể đắt như máy chơi game. Nhà thiết kế thời trang, nhà sản xuất đồ chơi và mọi người liên quan đến bán lẻ đều thích tâm lý a dua. Tạo ra một cơn sốt, nhất là trong thanh thiếu niên, mọi người đều sẽ chạy theo. Thực tế, đây là cách lý tưởng để bán lượng lớn hàng hóa. Mức độ a dua trong chủ nghĩa tiêu dùng đáng kinh ngạc. Khi bạn thực sự lùi lại một bước, xét chúng ta dễ bị thuyết phục như thế nào để tin sở hữu một số món đồ là cách duy nhất bảo đảm sự yên tâm trong lòng, bạn sẽ thấy a dua (conformity) là một khái niệm quan trọng đến mức nào."},{"label":"Đoạn 2","text":"Sự a dua / tuân thủ được mô tả là “khuất phục trước áp lực nhóm” (Crutchfield, 1962). Tuy nhiên, điều này hàm ý người khác gây áp lực lên chúng ta khiến ta tuân thủ, nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Aronson (1976) đưa ra định nghĩa tốt hơn, ông nói đó là “sự thay đổi hành vi hay quan điểm của một người do áp lực thật hoặc tưởng tượng từ một người hay một nhóm”. Điều này hợp lý hơn, vì áp lực chúng ta cảm nhận thường là tưởng tượng. Bất kể địa vị của họ ra sao, người hay nhóm mà ông nói đến phải quan trọng với chúng ta vào lúc đó."},{"label":"Đoạn 3","text":"Về sự a dua đã có khá nhiều nghiên cứu. Một trong những nghiên cứu sớm nhất quan sát câu trả lời của người ta khi được yêu cầu ước lượng số hạt đậu trong một cái chai (Jenness, 1932). Nếu bạn từng dự cuộc thi “đoán số”, bạn có thể từng xem các ước lượng trước đó, và dựa vào số người khác đoán mà đưa ra phán đoán. Điều này gần như là những gì xảy ra trong nghiên cứu của Jenness. Trước hết, ông yêu cầu người được hỏi đưa ra ước lượng riêng của họ, rồi yêu cầu họ quyết định một ước lượng của nhóm. Cuối cùng, ông lại hỏi từng người riêng lần nữa, phát hiện họ giữ nguyên đáp án của nhóm."},{"label":"Đoạn 4","text":"Nghiên cứu a dua có lẽ nổi tiếng nhất do Asch (1951) tiến hành, ông tạo ra một tình huống, trong đó nhiều đối tượng của ông đưa ra câu trả lời rõ ràng không thật, thay vì phản bác những người ở cùng họ. Ông làm điều này bằng cách cho đối tượng ngồi quanh bàn với sáu “người cài” (đồng nghiệp của người thí nghiệm), đối tượng là người trả lời áp chót. Ông cho họ xem một tấm thẻ lớn vẽ ba đường thẳng dài khác nhau, đánh dấu A, B và C. Rồi ông đưa họ một tấm thẻ vẽ một đường thẳng, và yêu cầu họ ghép độ dài của nó với một trong các đường A, B hay C."},{"label":"Đoạn 5","text":"Người cài trong một số lần thử đưa câu trả lời không đúng, đối tượng bị đặt vào tình huống: hoặc báo cáo điều chính mắt thấy, hoặc tuân theo chuẩn mực của nhóm. Khi đánh giá kết quả, Asch phát hiện, cứ ba lần thử có người cài đưa đáp án sai thì có một đối tượng đưa ra cùng đáp án sai như người cài. Điều này dẫn đến mức a dua trung bình 32%. Asch sau các lần thử đã phỏng vấn đối tượng của mình, cố tìm vì sao họ lại tuân theo một đáp án sai rõ ràng như vậy. Đa số nói, họ không muốn tạo vấn đề trong nhóm, dù họ cũng nói, khi đưa ra đáp án sai, điều này khiến họ thấy lo lắng. (Asch phát hiện, nếu dù chỉ có một người khác không theo số đông, bất kể những người khác nhiều đến đâu, điều này cũng đủ để đối tượng đưa ra đáp án đúng.)"},{"label":"Đoạn 6","text":"$25"},{"label":"Đoạn 7","text":"Vậy vì sao chúng ta phải a dua? Một số người phần lớn thời gian cảm thấy tự tin, lòng tự trọng cao, không cần theo số đông. Nhưng với đa số chúng ta, mức tự tin thay đổi mỗi ngày, tùy tình huống chúng ta gặp, điều này ảnh hưởng hành vi."}],"questionExplanations":[{"sectionTitle":"Lời giải từng câu","items":[{"questionNumber":27,"text":"(1) Câu 27: Childhood crazes can centre on items of any value. (Cơn sốt thời thơ ấu có thể xoay quanh vật phẩm có giá trị bất kỳ.)\nĐáp án: YES\nGiải thích: Định vị đoạn 1. Bài viết: \"It may have been something as simple as a type of pen \\[cheap\\] or as expensive as an electronic games console \\[expensive\\]\" (nó có thể đơn giản như một loại bút, cũng có thể đắt như máy chơi game). Dù rẻ hay đắt, đều có thể là đối tượng của cơn sốt."},{"questionNumber":28,"text":"(2) Câu 28: Children are more vulnerable to crazes now than they used to be. (Trẻ em hiện nay dễ bị cơn sốt tác động hơn trước đây.)\nĐáp án: NOT GIVEN\nGiải thích: Đoạn 1 nhắc \"especially in the young\" (nhất là trong thanh thiếu niên), cho thấy trẻ dễ bị ảnh hưởng, nhưng không so sánh mức độ khác biệt giữa “bây giờ” và “trước đây”."},{"questionNumber":29,"text":"(3) Câu 29: Consumers make too many quick decisions in shops. (Người tiêu dùng đưa ra quá nhiều quyết định nhanh trong cửa hàng.)\nĐáp án: NOT GIVEN\nGiải thích: Đoạn 1 nhắc \"we are persuaded that having certain items...\" (chúng ta bị thuyết phục sở hữu một số món đồ…), nhưng không nhắc tốc độ ra quyết định có “too quick” (quá nhanh) không."},{"questionNumber":30,"text":"(4) Câu 30: Crutchfield's definition of conformity is the most reliable. (Định nghĩa a dua của Crutchfield là đáng tin nhất.)\nĐáp án: NO\nGiải thích: Định vị đoạn 2. Bài trước hết trích định nghĩa của Crutchfield, rồi nói \"However... A better definition is given by Aronson\" (tuy nhiên… Aronson đưa ra định nghĩa tốt hơn). Tác giả cho định nghĩa của Aronson tốt hơn, nên định nghĩa của Crutchfield không phải đáng tin nhất."},{"questionNumber":31,"text":"(1) Câu 31: In the Jenness study, people had to guess how many 31 \\___\\___ were in a container. (Trong nghiên cứu của Jenness, người ta phải đoán có bao nhiêu 31 \\___\\___ trong một đồ chứa.)\nĐáp án: beans\nGiải thích: Định vị đoạn 3. Bài viết: \"estimate the number of beans in a bottle\" (ước lượng số hạt đậu trong chai)."},{"questionNumber":32,"text":"(2) Câu 32: Jenness found that, in most cases, people opted for an estimate given by a 32 \\___\\___. (Jenness phát hiện, trong đa số trường hợp, người ta chọn ước lượng do 32 \\___\\___ đưa ra.)\nĐáp án: group\nGiải thích: Định vị cuối đoạn 3. Bài viết: \"discovered that they had stayed with the group answer\" (phát hiện họ giữ nguyên đáp án của nhóm)."},{"questionNumber":33,"text":"(3) Câu 33: Asch asked his subjects to 33 \\___\\___ line lengths. (Asch yêu cầu đối tượng 33 \\___\\___ độ dài các đường thẳng.)\nĐáp án: match\nGiải thích: Định vị cuối đoạn 4. Bài viết: \"asked them to match this in terms of length\" (yêu cầu họ ghép độ dài của nó…)."},{"questionNumber":34,"text":"(4) Câu 34: To test the extent to which people would conform, he placed his subjects with colleagues who gave 34 \\___\\___ responses. (Để kiểm tra mức người ta a dua, ông đặt đối tượng cùng đồng nghiệp đưa ra câu trả lời 34 \\___\\___.)\nĐáp án: untrue / wrong\nGiải thích: Định vị đầu đoạn 5. Bài viết: \"The stooges gave untrue responses\" (người cài đưa câu trả lời không đúng). Hoặc \"wrong answer\" ở giữa đoạn 5."},{"questionNumber":35,"text":"(5) Câu 35: He found that his subjects agreed with his colleagues 32% of the time, although they admitted to feeling 35 \\___\\___ about giving their answer. (Ông phát hiện đối tượng đồng ý với đồng nghiệp 32% số lần, dù họ thừa nhận cảm thấy 35 \\___\\___ khi đưa đáp án.)\nĐáp án: anxious\nGiải thích: Định vị giữa đoạn 5. Bài viết: \"they also stated that when they did give wrong answers it made them anxious\" (họ cũng nói khi đưa đáp án sai thì thấy lo lắng)."},{"questionNumber":36,"text":"(1) Câu 36: Compliance... illustrated by the results of the research conducted by 36 \\___\\___ (Tuân thủ… được minh họa bởi kết quả nghiên cứu do 36 \\___\\___ thực hiện)\nĐáp án: Asch\nGiải thích: Định vị đoạn 6. Bài viết: \"If we look back to the Asch study, we can see that the subjects were simply complying\" (nếu xem lại nghiên cứu của Asch, có thể thấy đối tượng chỉ tuân thủ)."},{"questionNumber":37,"text":"(2) Câu 37: 37 \\___\\___ (tên quá trình thứ hai)\nĐáp án: Internalization\nGiải thích: Định vị giữa đoạn 6. Bài viết: \"In a process known as internalization...\" (trong một quá trình gọi là nội hóa…). Đây là quá trình thứ hai do Kelman đề xuất."},{"questionNumber":38,"text":"(3) Câu 38: majority view is considered most 38 \\___\\___ view (quan điểm số đông được coi là quan điểm 38 \\___\\___ nhất)\nĐáp án: valid\nGiải thích: Định vị giữa đoạn 6. Bài viết: \"subjects do actually see the view of the group as the more valid one\" (đối tượng quả thực coi quan điểm của nhóm là quan điểm hợp lý hơn)."},{"questionNumber":39,"text":"(4) Câu 39: 39 \\___\\___ (tên quá trình thứ ba)\nĐáp án: Identification\nGiải thích: Định vị nửa sau đoạn 6. Bài viết: \"Kelman calls this identification\" (Kelman gọi đây là đồng nhất). Đây là quá trình thứ ba."},{"questionNumber":40,"text":"(5) Câu 40: typical of 40 \\___\\___ (điển hình của 40 \\___\\___)\nĐáp án: teenagers\nGiải thích: Định vị cuối đoạn 6. Bài viết: \"It frequently happens with teenagers...\" (điều này thường xảy ra ở thiếu niên…)."}]}]}}}]

READING PASSAGE 3

Conformity

A review of conformity and some of the studies that have been done on it

Questions 27–30

Questions 31–35

Studies on conformity

Questions 36–40

Kelman's processes of social conformity

Compliance

37

39